上海冰煉服飾有限公司
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2021年秋冬工服訂制款式現(xiàn)貨推薦
簡介：
如果是豐田家族的豐田章男，以及金融寡頭孫正義，也無可厚非，而掌管優(yōu)衣庫的柳井正從2009年起就升任日本首富，并連續(xù)4年成為日本首富年，除了 2011 年，柳井雅人一直保持著日本首富的地位。
2012年，優(yōu)衣庫成為全球第四大快時尚品牌，僅次于西班牙快時尚品牌ZARA、瑞典快時尚品牌H&M和美國快時尚品牌GAP。
30年前，柳井在日本廣島開設(shè)了**家優(yōu)衣庫門店。 “”中的“C”寫成“Q”，“”后有故事。 1991年，柳井正將父親創(chuàng)辦的公司更名為“Fast”，即迅銷集團，并開始以旗艦品牌直接經(jīng)營連鎖優(yōu)衣庫。
2000 年，優(yōu)衣庫成為日本**的服裝零售商，推出了冬季****的羊毛衫，并開始向全球擴張。佐藤cos和奇特的“罐頭T恤”陳列設(shè)計讓“UT”風(fēng)靡一時，華麗的旗艦店設(shè)計風(fēng)格也讓優(yōu)衣庫開始被認可為休閑時尚品牌。
截至 2014 年 8 月，優(yōu)衣庫已在全球 14 個國家/地區(qū)開設(shè)了 1,500 家門店。 30年來，優(yōu)衣庫創(chuàng)造了什么樣的時尚流行文化，抓住了什么樣的機遇，又為何將柳井正推到了首富的位置？
優(yōu)衣庫可以有多大？全球第四大快時尚品牌
2012年，優(yōu)衣庫成為全球第四大快時尚品牌，僅次于西班牙快時尚品牌ZARA、瑞典快時尚品牌H&M和美國快時尚品牌GAP。
讓柳井正登上日本首富的位置 2013年，他三度獲得首富稱號，保持日本首富的位置。直到今年阿里巴巴上市，日本軟銀集團 CEO 孫正義接替柳井正義成為日本首富，因為他持有阿里巴巴約 8% 的股份。
14個國家1464家門店 根據(jù)迅銷集團截至2014年8月發(fā)布的財報，優(yōu)衣庫目前在全球擁有1464家門店，其中日本占一半以上，中國是日本**的海外市場，占比超過優(yōu)衣庫 633 家海外門店的 59% 以上。
這 30 年你做了什么？
其實優(yōu)衣庫一開始主要銷售國外品牌，比如耐克、阿迪達斯等，后來柳井受到美式休閑品牌GAP的商業(yè)模式的啟發(fā)，開始嘗試倉庫式的自助購物方式，并設(shè)計并銷售了自己的成衣產(chǎn)品，并將“繼續(xù)以市場**的價格提供高品質(zhì)的產(chǎn)品”為目標(biāo)。
1999 年，優(yōu)衣庫憑借其明星產(chǎn)品“ ”實現(xiàn)了自成立以來的**飛躍。到2000年，優(yōu)衣庫已經(jīng)將抓絨衫賣給了近1/3的日本人口，優(yōu)衣庫已經(jīng)成為日本**的服裝零售商。這種抓絨產(chǎn)品還幫助優(yōu)衣庫打入日本以外的海外市場。優(yōu)衣庫的全球擴張始于今年。
2005年，柳井正聘請設(shè)計師柏佐藤擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。佐藤將原本深紅色的“”標(biāo)志改為純紅色，為優(yōu)衣庫設(shè)計了全球首家紐約旗艦店，確定了優(yōu)衣庫門店氣勢如虹的“整墻展示”風(fēng)格，也開啟了“旗艦店”運營模式在優(yōu)衣庫之后。
今年年底，在中國市場一直處于虧損狀態(tài)的優(yōu)衣庫迎來轉(zhuǎn)機。職業(yè)經(jīng)理人潘寧開始擔(dān)任優(yōu)衣庫中國區(qū)負責(zé)人。他的“中產(chǎn)階級”品牌定位策略，讓中國成為優(yōu)衣庫迄今為止最成功的海外市場?，F(xiàn)在優(yōu)衣庫在中國的門店比H&M還多。
2007年，UT旗艦店在日本原宿開業(yè)。佐藤柏的“罐頭T恤”設(shè)計，讓這個T恤系列擺脫了原有的“大賣場”形象，變得時髦起來，之后優(yōu)衣庫也圍繞UT做了很多文章。
2014年，UT被長尾智明（NIGO）重新定位為“新一代T恤”，推出約30個主題，1200多種顏色和圖案，掀起UT潮流。
當(dāng)然，說是科技公司
優(yōu)衣庫可能是最接近技術(shù)的服裝公司。比起“時裝公司”，柳井更愿意將優(yōu)衣庫定位為“時裝公司”。一家“科技公司”。因為將科技應(yīng)用到日常服裝上，在柳井正看來，可以實現(xiàn)差異化和高附加值。
1998 年推出搖粒絨產(chǎn)品。這種面料較早被國外廠商壟斷，進口成本非常高。其他服裝店的搖粒絨夾克通常售價為 5,900 日元一件。優(yōu)衣庫與面料供應(yīng)商日本東麗株式會社合作研發(fā)，降低成本，2900日元起售。
1998年，原定600萬件的銷售計劃賣到850萬件。憑借如此巨大的成功，1999年優(yōu)衣庫制定了1200萬件的銷售計劃，開發(fā)了15款同款顏色，同時以1900元的超低價為主要賣點。當(dāng)年冬天，銷量達到2600萬件。憑借日本服裝史上的奇跡，優(yōu)衣庫也成為了日本**的服裝零售商。
近年來也是如此。在日本，類似的面料很早就被制成運動內(nèi)衣，但只在體育用品店有售，而且造型和質(zhì)感都不好。 面對這個潛在的市場，優(yōu)衣庫的做法是與合作多年的面料供應(yīng)商日本紡織巨頭東麗（）合作，克服技術(shù)障礙，將這種專業(yè)面料應(yīng)用于大眾商品。研發(fā)始于2002年，至今仍在不斷發(fā)展。
優(yōu)衣庫的每一個技術(shù)“熱門產(chǎn)品”背后都有東麗研發(fā)團隊的支持。 1998年優(yōu)衣庫還是個小公司的時候，柳井正拜訪了東麗公司前董事長前田勝之介，達成了合作。 2006年，優(yōu)衣庫與東麗簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式組建“下一代原材料開發(fā)團隊”。由優(yōu)衣庫和東麗的員工組成，主要開發(fā)各種服裝新材料。
從搖粒絨、輕羽絨，到優(yōu)衣庫的“技術(shù)商品化”路徑，是在某些方面使用價格高、性能強但很少用于日常服裝的材料，通過與材料供應(yīng)商的研發(fā)，降低成本和開辟新市場。
優(yōu)衣庫的競爭力
優(yōu)衣庫過去10年的每平方米銷售額基本都在100萬日元左右，而2001年的高峰在100萬日元左右。是全球落地效率**的蘋果零售店的1/3，目前的落地效率與美國奢侈品牌凱特基本持平。這對于便宜的優(yōu)衣庫來說已經(jīng)是相當(dāng)不錯的表現(xiàn)了。
它需要什么樣的競爭力？
“高性價比”
無論是在日本、美國還是中國，如果問消費者對優(yōu)衣庫的印象——其實優(yōu)衣庫確實做過這樣的品牌調(diào)研，基本上是完全一致的答案——性價比。物有所值往往意味著大多數(shù)人“買得起”，質(zhì)量不差，味道也不低。
其設(shè)計總監(jiān)、前三宅一生總設(shè)計師瀧澤直樹曾對媒體表示，當(dāng)一件大衣的單線縫線比雙線縫線少20秒時，優(yōu)衣庫會選擇單線縫線。優(yōu)衣庫的設(shè)計就是做減法，**只剩下需要的。與“時尚”感相比，優(yōu)衣庫更注重產(chǎn)品的功能需求。這就解釋了為什么優(yōu)衣庫賣各種基本款，也是優(yōu)衣庫這么便宜的主要原因。
“我們不談服裝設(shè)計，我們談店鋪設(shè)計”
有趣的一點是，優(yōu)衣庫在談及設(shè)計的時候，往往會提到它的店鋪設(shè)計。這在很大程度上要歸功于設(shè)計師 Sato。
2005年，柳井正任命佐藤為創(chuàng)意總監(jiān)。他在優(yōu)衣庫的**份工作是設(shè)計紐約旗艦店。為了能夠在競爭激烈的美國休閑裝市場中脫穎而出。佐藤在店鋪設(shè)計中除了用醒目的紅色logo代替原來的深紅色之外，還采用了視覺沖擊力很強的展示方式——在新旗艦店中，同色的POLO衫組合成一堵彩墻，令人眼花繚亂當(dāng)時美國媒體對旗艦店的評價是“前所未有的宣傳”。
這已經(jīng)成為優(yōu)衣庫門店的固定設(shè)計風(fēng)格。 2007年4月，充分體現(xiàn)這一設(shè)計理念的日本UT旗艦店在原宿開業(yè)。佐藤將每件 T 恤裝在一個圓柱形的紅蓋塑料罐中，整面墻上展示和出售了 500 種 T 恤。這是他著名的“罐裝T恤”設(shè)計。不僅可以節(jié)省店面空間，減少店員疊衣服的辛苦，還可以給顧客帶來新鮮的感受。 UT也從這個時候開始逐漸成為帶有時尚元素的單品。
優(yōu)衣庫也在2005年后開始實施500平米以上的規(guī)?；T店戰(zhàn)略，各家旗艦店表現(xiàn)突出。 2010年，優(yōu)衣庫在上海南京東路開設(shè)了第四家全球旗艦店。佐藤親自設(shè)計了這家店，占據(jù)了三層樓。他在櫥窗里設(shè)置了一個掛娃娃的集合，這和他在推廣UT產(chǎn)品時做的“罐頭T恤”是一樣的新奇想法。截至2014年4月，優(yōu)衣庫在全球擁有13家旗艦店。
值得一提的是，優(yōu)衣庫一??開始在日本并不被認為是時尚品牌，但在海外擴張的過程中，這種新穎的旗艦店設(shè)計和陳列方式被認為具有時尚感，然后優(yōu)衣庫將這一設(shè)計理念轉(zhuǎn)向進入日本商店?？梢哉f，優(yōu)衣庫已經(jīng)從海外市場走紅了。
除了佐藤，優(yōu)衣庫還有一支驚人的設(shè)計師團隊：設(shè)計總監(jiān)、前三宅一生設(shè)計總監(jiān)瀧澤直樹；創(chuàng)意時尚總監(jiān)、Lady Gaga 造型師；全球研究及研發(fā)高級副總裁，前Polo等公司高級采購員勝田由紀夫； UT品牌創(chuàng)意總監(jiān)、前A猿創(chuàng)意總監(jiān) （NIGO）……
“快速響應(yīng)”
Zara從走秀到門店只用了30天左右，堪稱業(yè)界典范。對于不追隨T臺風(fēng)的優(yōu)衣庫來說，從一個idea的產(chǎn)生到最終的分發(fā)，最快可以在一個月內(nèi)完成。優(yōu)衣庫很少向媒體披露供應(yīng)鏈管理方面的信息，《好奇日報》聯(lián)系人采訪被告知涉及太多“商業(yè)機密”。
根據(jù)2014年供應(yīng)鏈管理25強企業(yè)榜單（前2名5），Zara的母公司和H&M分別位列第11和第13位。優(yōu)衣庫沒有進入這個榜單，就單因素而言單單“庫存周轉(zhuǎn)”，優(yōu)衣庫和H&M的時間分別是90天和100天。優(yōu)衣庫財報披露的這個數(shù)據(jù)只有83.72天。
優(yōu)衣庫門店的快速調(diào)整，在業(yè)內(nèi)實屬罕見。優(yōu)衣庫的店長權(quán)力很大，店長可以根據(jù)店鋪的位置和客源來決定和調(diào)整訂單。您還可以獨立決定數(shù)量、產(chǎn)品展示、店鋪運營，甚至廣告和傳單的內(nèi)容。
一個典型的案例是，每當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)滯銷產(chǎn)品時，店長都會向總部匯報。申請變更價格。當(dāng)天發(fā)出的需求，下午可以收到，第二天可以按改價賣出。這也是消費者覺得“優(yōu)衣庫好像有頻繁的降價活動，但什么時候降價很難說”的原因。
除了店長的決定外，優(yōu)衣庫的客戶中心每年還會收到大約 70,000 條客戶的直接反饋。總公司將根據(jù)建議不斷改進和開發(fā)產(chǎn)品。比如加入某些款式、顏色或者功能等等。比如優(yōu)衣庫已經(jīng)從基本的防寒保暖逐漸轉(zhuǎn)向防靜電，現(xiàn)在在女裝品類中加入山茶油，通過顧客的不斷反饋來實現(xiàn)保濕功能. .
優(yōu)衣庫的關(guān)鍵是打造“基本”文化
優(yōu)衣庫不喜歡稱自己為“快時尚”，更愿意接受“介于時尚與基礎(chǔ)之間” 這兩個概念的細微差別在于后者更傾向于滿足實際需求和自我匹配消費者而不是傳達時尚元素。
在《優(yōu)衣庫暢銷全球的秘密》一書中，佐藤認為優(yōu)衣庫不是一個時尚品牌，而是類似于一家手工店（），提供生活所需的所有零件，幫助消費者構(gòu)建他們的日常生活。換句話說，優(yōu)衣庫賣的時尚元素，“我們只是提供一些物品讓消費者自由組合和創(chuàng)造。它代表了日本文化，一種簡單而快樂的力量?！弊籼俳忉尩?。您實際上可以在無印良品等其他日本品牌中找到相同的東西。時尚的時尚特點——簡單、樸素，但不與眾不同。
你對優(yōu)衣庫有沒有這樣的感覺：單件可能不好看，但穿在一起也不錯？這其實也是優(yōu)衣庫能夠迅速成長為全球第四大快時尚品牌的原因。從增速上看，優(yōu)衣庫是近年來增速最快的快時尚品牌。
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今年5月14日，優(yōu)衣庫2014秋冬裝扮發(fā)布會在東京澀谷舉行。為了展示自家基礎(chǔ)款的**組合，優(yōu)衣庫使用了54款實物模特進行展示。
其實，2010年，優(yōu)衣庫也在猶豫是否應(yīng)該將更多的精力投入到時尚領(lǐng)域，而不是專注于基本款。他們設(shè)計了一系列少了優(yōu)衣庫的時尚服裝，并減少了基本款的庫存。
但結(jié)果：整整一年，這些時裝都堆積在優(yōu)衣庫的倉庫里；為清理庫存而大幅降價導(dǎo)致日本國內(nèi)商店 9 月份盈利下滑 優(yōu)衣庫股價在 2010 年下跌 26%，因為驚恐的投資者在預(yù)測其四年來首次利潤下滑后迅速拋售股票。
現(xiàn)在，優(yōu)衣庫70%的產(chǎn)品都是基本款，其SKU（最小庫存單位）也比其他服裝公司少。優(yōu)衣庫的SKU常年保持在1000款左右，而中國本土休閑服裝企業(yè)基本有2000-5000款。曾經(jīng)標(biāo)榜學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫的電商品牌萬科誠品，**SKU達9萬，占據(jù)30多個倉庫。
雖然SKU不多，但優(yōu)衣庫對每一款都進行了深度開發(fā)：一件上衣，常分為圓領(lǐng)、V領(lǐng)，男女老少全覆蓋；每個 SKU 至少有 4 -5 種顏色，優(yōu)衣庫甚至在某些特別暢銷的基本款（如長袖內(nèi)衣、運動外套和純色襪子）上細分了 50 種顏色。
要成功經(jīng)營30年，抓住日本中產(chǎn)階級黃金時代尾巴的每一個好機會都不能錯過。
在1980年代和1990年代，日本人民享受著快速發(fā)展帶來的經(jīng)濟紅利。加上務(wù)實的態(tài)度，日本形成了以中產(chǎn)階級為主要消費群體的典型社會。
從經(jīng)濟上看，日本中產(chǎn)階級的收入比較穩(wěn)定；從消費的角度來看，他們已經(jīng)形成了比較成熟的消費理念——沒有發(fā)家致富的心態(tài)，也沒有太多品牌刻意包裝的必要。您還可以享受休閑生活。這也是優(yōu)衣庫能夠在日本行銷30年的根本原因之一。
當(dāng)泡沫破滅，經(jīng)濟陷入低迷時，相比于嚴重受挫的奢侈品和高端服裝市場，走平價路線的優(yōu)衣庫將自己定位為“以**的價格持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”在市場上”。完全符合普通人已經(jīng)開始仔細預(yù)算生活用品秋冬工服訂制款式現(xiàn)貨，也符合中產(chǎn)階級的消費意識。
搶占中國龐大的中產(chǎn)群體 雖然中國目前是優(yōu)衣庫**的海外市場，但優(yōu)衣庫在中國的初期發(fā)展并不順利。優(yōu)衣庫2002年進入中國時，直接移植的“以市場**價持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)商品”的定位是行不通的，因為那是日本的低價，中國是另外一個概念，所以商店也繼續(xù)虧損。
直到2005年底，潘寧擔(dān)任優(yōu)衣庫中國區(qū)總經(jīng)理，將其定位為中產(chǎn)階級品牌，提出“優(yōu)衣庫”的營銷理念。當(dāng)被媒體問到中產(chǎn)階級的年收入有多少時，他說：“不是這種感覺，而是一種生活態(tài)度和生活方式在改變。這群人有消費的欲望，不只是為了衣服?！?，但本質(zhì)上也是。他們對各種信息也很敏感，有自己的想法，有自己的追求，通過自己的改變，可以帶動所謂大眾人口的增長?！迸藢幵嬖V好奇日報的記者。
而且中國的中產(chǎn)階級人口正在迅速增長，就像 1980 年代和 1990 年代的日本一樣。目前，優(yōu)衣庫一??半以上的海外收入來自中國市場。
把握東亞制造機遇
過去30年，全球紡織服裝業(yè)生產(chǎn)格局發(fā)生了根本性變化：發(fā)達國家紡織服裝業(yè)開始走下坡路，生產(chǎn)趨向于向發(fā)展中國家特別是東亞轉(zhuǎn)移。
東亞廉價勞動力仍是吸引美國、日本等發(fā)達經(jīng)濟體投資服裝生產(chǎn)的主要原因——1975年，美國的平均工資為3.$79/小時，香港0.$75/小時，臺灣0.$29/小時，韓國低至0.$22/小時。這些國家和地區(qū)通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、靈活生產(chǎn)、開發(fā)時尚商品，迅速提高了生產(chǎn)效率，提供了物美價廉的產(chǎn)品。
從 1980 年代開始，為應(yīng)對美國和其他歐洲國家的配額限制，東亞的服裝制造商逐漸將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到亞洲其他欠發(fā)達國家，包括中國、印度尼西亞、泰國、巴基斯坦、斯里蘭卡和越南。目前，中國是世界**大制造業(yè)國家，貢獻了全球約20%的制造業(yè)產(chǎn)值。
優(yōu)衣庫 90% 的產(chǎn)品在中國制造。以中國為中心，擁有50家合作伙伴，共60家工廠。隨著中國勞動力成本的增加，優(yōu)衣庫也開始將工廠轉(zhuǎn)移到東南亞。 2010年，柳井決定將孟加拉國等國家的工廠數(shù)量增加到總數(shù)的三分之一。
過去30年，優(yōu)衣庫經(jīng)歷了2次經(jīng)濟危機，經(jīng)歷過因低價導(dǎo)致服裝銷售的尷尬，但人們買回來后立即砍掉了它的商標(biāo)，經(jīng)歷了銷售和品牌2005年的慘敗，2005年，意識隨之下降。它沒有錯過的關(guān)鍵市場機會，以及它自身形成的競爭力使其成為世界上最成功的服裝零售商之一。
2014年迅銷收入增長21%，主要得益于優(yōu)衣庫在海外市場的快速增長。優(yōu)衣庫今年海外市場營收增長率高達65%。
柳井正男的下一步，也就是他在1990年代放下的狠話——優(yōu)衣庫將超越GAP，然后海外市場，尤其是歐美市場，看來勢必必勝。
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