上海冰煉服飾有限公司
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工作服廠家是定做高端好還是定做低端好
前些天碰到一些做加工廠出身的老板，總是問句話，你說做品牌，工作服到底是定制高端品牌好，還是做中低端，甚至有些人一聽到說定做中低端品牌，就會不屑，大聲說我的產(chǎn)品質(zhì)量這么好，憑什么不能走高端？問題是，質(zhì)量好就一定可以走高端嗎？走高端或低端，真是自己一廂情愿的嗎？
當(dāng)然，如果你有錢的話，十年零八年都能燒得起。也可以邀請一批設(shè)計、生產(chǎn)、市場的**人才加入，成為小品類的高端品牌作為你的個人興趣來玩也不算太壞但大多數(shù)人沒有這樣的財富正如馬云所說，活著仍然是大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的首要目標(biāo)。只有活著，才能有更大的發(fā)展。
高端還是低端，這個糾結(jié)的話題，其實是個偽命題，與其在做高端低端的利弊上爭論花費時間，還不如務(wù)實的問自己，從哪個價格區(qū)間切入，更容易活下來?；钕聛砗?，如果發(fā)現(xiàn)其他價格區(qū)間自己能滲透進(jìn)去，就繼續(xù)切入，如果發(fā)現(xiàn)切入不了，就做好自己所在的價格區(qū)間，成為這個市場板塊的。到那個時候你再來反省自己，自己到底是在高端，還是在中低端，結(jié)果就一目了然了?！ ?/span>
切入哪個價格區(qū)間
企業(yè)生存的關(guān)鍵在于找到自己的市場切入點，切入哪個價格區(qū)間，什么樣的賣點讓自己超越有競爭力的產(chǎn)品，成為消費者的**。有很多人說，出發(fā)點是在市場上尋找一個空白點如果別人不為你這樣做，如果他們占據(jù)了先行者的優(yōu)勢，這是太片面的，他們就會成功比如嬰兒腰凳類，300元以上的價格區(qū)間競爭較少，基本上是一個空白市場。只有不到10%的消費者在購買。如果從300元以上的高端區(qū)間入手，銷量會極其有限，資金周轉(zhuǎn)會很慢，老板需要繼續(xù)投資輸血來支撐，后難免陷入絕境。
為了讓自己的選擇不盲目，管理者首先需要確定每個價格區(qū)間的人數(shù)和銷售比例，知道在哪個區(qū)間購買的人數(shù)更多，符合消費者對這款產(chǎn)品的心理價格預(yù)期。在商業(yè)中，重要的是“集群效應(yīng)”。有很多人的地方，他們會去他們想去的地方。即使他們只有5%的客戶，他們也能生存下來。因此，價格區(qū)間內(nèi)有大量買家往往是產(chǎn)品進(jìn)入的**。
但不要太魯莽。下一步是削減這個價格范圍。如何超越同一系列的競爭產(chǎn)品，讓自己成為消費者的**管理者必須首先對所有渠道進(jìn)行市場調(diào)查，誰是消費者，為什么，為什么不，以及使用場景和關(guān)注點是什么？為了吸引消費者，同一系列有競爭力的產(chǎn)品是什么他們能做得更好還是做得不同？